結論： 名刺交換の直後は「沈黙ゾーン」。
すぐに広げるコツは、①接点確認 → ②相手の今 → ③前向きの小さな約束の「3質問」。
日常・仕事どちらでも、相手の負担を下げる“選択肢付き”で聞く。
NG→OK（2行）
NG例：（無言）／「よろしくお願いします…」で終了。
OK台本：「共通の芽」→「相手の今」→「次の一歩」の3質問で回す。
台本（すぐ使える）
日常（初対面／イベント）
①接点確認：「さっきの◯◯の話、△△がお好きなんですね。
『普段はA（映画）とB（ライブ）だとどっち派ですか？』」
②相手の今：「最近観た中で『気分上がった1本』ってあります？」
（選択肢：配信／劇場／海外ドラマ）
③次の一歩：「良ければ、その作品メモさせてもらってもいいですか？
今度◯◯行く時の参考にします」
仕事（名刺交換の直後）
①接点確認：「◯◯様、同じSaaS領域なんですね。
『A（営業）とB（CS）のどちらをご担当が長いですか？』」
②相手の今：「今期で『いちばん手応えあった取り組み』って何でした？」
（選択肢：新規／既存／プロダクト連携）
③次の一歩：「もし差し支えなければ、その案件の要点1枚だけ拝見できると助かります。
こちらの事例も2つ返します」
バリエーション（強さを調整）
・軽め：「さっきの◯◯、ほんと刺さりました。
『AとBならどっち派です？』」
・標準：「今いちばんうまくいったのって、どの施策でした？」（選択肢付き）
・一歩踏み込む：「差し支えなければ、決め手ってどこでした？」
言い換え（沈黙回避の合いの手）
「そうなんですね」→「要約＋感情ラベリング＋選択肢質問」
例）「今期は既存の深掘りが刺さったんですね。
『A（クロスセル）とB（アップセル）、軸はどちらでした？』」
ドリル（30秒）
① 今日使う3質問を書き出す（接点確認／相手の今／次の一歩）
② それぞれの選択肢を1つずつ用意する
③ スマホに音声で30秒録音 → 聴き直し → 「えーと」を削る